Как создать эффективную рекламу: пошаговая инструкция

Прослушать новость
Анна ГУЛЯЕВА, руководитель агентства "Умный Маркетинг"

Процесс создания эффективной рекламы — это всегда граница логики и системности с творчеством, как и многое в маркетинге. Креатив ради креатива — это про фестивали рекламы, а не про реальную жизнь.

Ни для кого не секрет, что такое реклама. Хорошая реклама - всегда продаёт. Можно удивить размером рекламного баннера, художественным трюком, порадовать оригинальным слоганом, но не получить продаж. Покупатель недоверчив и разборчив. Он хочет получить товар или услугу, которая решит его проблему. Как создать рекламу, которая бы привлекла потребителя?
Посмотрите на свой товар глазами потребителя

Инструкция к применению

 

Шаг 1. Конкретная выгода потребителя

Подробно сформулируйте для себя. Поставьте задачу дизайнеру. Выгода не обязательно в низкой цене. Что ему нужно? Выбрав главные продающие моменты, составьте текст рекламы.

 

Шаг 2. Ваша целевая аудитория

Важны все социально-демографические характеристики потенциального потребителя. Один и тот же продукт — для лиц разных возрастных и социальных групп, семейного статуса, стиля жизни. Для каждой категории — своё рекламное сообщение.

 

Шаг 3. Первые и последние слова

Меньше воды. Избегайте штампов: «качество выше стоимости», «цены ниже рыночных», «широкий ассортимент» и т. д. Будьте максимально точны и конкретны в своём предложении. Вы можете написать, что «в торговом центре широкий ассортимент рыбы по низким ценам» (вода) или «Мы забираем напрямую с морского рыболовецкого судна во Владивостоке и везём в автохолодильниках 36 видов рыбы. Трижды в неделю» (интересно).

 

Шаг 4. Положительные эмоции

В некоторых сферах работает страх (продажа страховых полисов), но и с юмором нужно быть аккуратнее. Чтобы вызвать положительные эмоции, сообщать надо новые и интересные сведения: банальности скучны и вызывают негатив.

 

Шаг 5. Единый стиль

Объедините несколько рекламоносителей фирменным стилем. Это усилит запоминаемость рекламы и её эффективность. Графическая информация считывается гораздо быстрее текстовой. Постоянно меняя фоны, цвета и компоновки, вы путаете потребителя.

 

Шаг 6. Контакты

Иногда желание уместить в макете все возможные точки контакта (адрес, телефон, соцсети) с вашим брендом — плохо. Учитывайте то, в каком месте потребитель увидит вашу рекламу. Диктовать сложный сайт в радиоролике — не очень хорошая идея, скажите телефон, а в интернете смело размещайте ссылку — по ней удобно кликнуть.

 

Шаг 7. Помните о месте размещения

У каждого медийного пространства своя целевая аудитория. Даже в рамках одного рекламного носителя. То, что «зайдёт» в «Инстаграме», может быть не понято в «Одноклассниках», если говорить про интернет. А наружная реклама в центре города и щит на трассе — абсолютно разные вещи с точки зрения длительности контакта. Значит, и макет на них должен отличаться.

 

Диаграмма Гутенберга

Доказанный факт. Взгляд естественно скользит слева направо и сверху вниз. Современный человек в силу ускорения жизни и увеличения объёмов потребляемой информации вообще видит первый и четвёртый квадранты. Помните об этом, планируя макет. Самые просматриваемые места макета — левый верхний и правый нижний углы, по диагонали.