Финансы и консалтинг в Кузбассе: возможно ли это?

Консалтинговые услуги, появившиеся на рынке B2B в России в начале 1990-х годов, не просто росли в объёмах вместе с российской экономикой, но и серьёзно изменялись. Сегодня помимо традиционных и уже обязательных сфер — бухгалтерской и правовой — компании всё чаще поручают профессионалам другие виды деятельности. IT, маркетинг, брендирование, обучение персонала и повышение компетенций топ-менеджмента тоже стали частью бизнеса, который в самом широком смысле называется «консалтингом». Насколько готов к привлечению сторонних специалистов кузбасский бизнес?

В ШИРОКОМ СМЫСЛЕ

В строгом смысле консалтинг — это консультирование компаний или их руководителей по различным вопросам: правовым, финансовым, налоговым, технологическим и т. д. Как правило, клиенты хотят улучшить ситуацию в своём бизнесе, решить какую-либо задачу, реализовать проект, наладить процессы и так далее. Руководитель «Клуба инвесторов Кузбасса» Евгений Востриков относит к консалтингу «всё то, что бизнес отдает на аутсорсинг», то есть не выполняет сам, а привлекает специалистов с рынка.

Евгений Востриков, руководитель «Клуба инвесторов Кузбасса»

Понятно, что такой подход требует разделения обязательных и, если можно так выразиться, чисто рыночных видов консультирования. К первым нужно отнести финансовый и бухгалтерский аудит, услуги по подготовке персонала специальным знаниям в сфере безопасности (применительно к Кузбассу это в большей степени относится к угольной отрасли, металлургии, химии), сертификации продукции. Другая же часть рынка куда более широкая. Это и IT-консалтинг, и обучение персонала, и маркетинг, и реклама, и инжиниринг и многое другое. Всё это сегодня есть в Кузбассе.

По мнению Евгения Вострикова, оценить местный рынок консалтинга крайне сложно, поскольку серьёзная его часть — «серая». Однако важно различать качество оказываемых услуг. «Формально всё, что связано с составлением бизнес-планов, относится к консалтингу. Возьмём ситуацию, когда бизнес-план составляется для обращения в банк за кредитом. Работая с инвесторами в Агентстве по привлечению и защите инвестиций Кемеровской области, я ни разу не встречал плана, который бы потом был реализован в изначальном варианте, не видел ни одного прогноза развития рынка, который бы подтвердился». 

ПОСЧИТАТЬ И ОЦЕНИТЬ

Анализ базы самой широкой и доступной системы данных ДубльГИС показывает, что сосредоточены консалтинговые компании в основном в Кемерове и в Новокузнецке, что вполне естественно, ведь именно эти города и привлекают все виды ресурсов, в них находится самое большое количество бизнес-структур.

Более 600 компаний на весь регион — внушительная цифра. Однако анализ финансового положения (использованы данные бухгалтерской отчётности) консалтинговых компаний Кемеровской области за 2015 год (за 2016 год сведения ещё не обнародованы) показывает, что реально значимых игроков на рынке в несколько раз меньше.

Егор Каширских, генеральный директор ИНПЦ «Иннотех»

В целом с финансовой точки зрения состояние рынка, судя по этим данным, в 2015 году ухудшилось. По сравнению с 2014 годом суммарный объём выручки снизился на 9,6%: 89,489 млн рублей против 98,056 млн рублей. При оценке рынка стоит учитывать и то обстоятельство, что несколько последних лет в Кузбассе на рынке заметно присутствие государственного сектора в качестве заказчика. Новые структуры для поддержки инвестиционного и инновационного процессов — Региональный центр инжиниринга («Иннотех»), Центр кластерного развития, Центр инноваций социальной сферы. По данным куратора всех проектов «Иннотеха» Егора Каширских, непосредственно на консалтинговые услуги за 2014-2016 гг. центр направил не менее 20 млн рублей: согласно заявкам бизнес-структур центр оплачивает соответствующие услуги исполнителям. Почти все эти средства остались в регионе, поскольку маркетинговые исследования, бизнес-планы, различного рода аудит, которые заказывали представители МСП (центр работает с малыми и средними компаниями) выполнялись кузбасскими специалистами (отдельными людьми или компаниями, а также вузами). В части распределения средств аналогичная картина в случае с Центром кластерного развития, курирующего работу кузбасских кластеров (до прошлого года их было четыре, теперь — два), говорит руководитель Центра Наталья Чурсина.

Наталья Чурсина, руководитель Центра кластерного развития

С 2014 по 2016 годы за счёт федеральных и региональных средств на оплату маркетинговых исследований, разработку бизнес-планов, ТЭО, обучение сотрудников и руководителей предприятий-участников кластеров, сертификацию продукции и оплату других услуг было привлечено более 40 млн рублей на условиях софинансирования (этот объём составил 3,7 млн рублей) с бизнесом. Прибавим к этому 2 млн рублей от Центра инноваций социальной сферы. То есть в среднем в год только два этих центра оплачивали различные консалтинговые услуги на сумму до 20 млн рублей. В 2017 году, к слову, программа финансирования продолжается. Объём её не меньше. Ещё один институт, призванный способствовать развитию инвестиционного процесса в Кузбассе — Агентство по привлечению и защите инвестиций Кемеровской области. По факту оно само оказывает консалтинговые услуги компаниям, которые намерены реализовывать инвестпроект в регионе: это консалтинг при разработке бизнес-планов, налаживание взаимодействия с контролирующими ведомствами и госорганами и пр. То есть средства на содержание Агентства — это порядка 10 млн рублей в год — вполне можно считать государственными вложениями в консалтинг.

Итого: только официальный кузбасский рынок консалтинга составляет сегодня не менее 130 млн рублей год. Сами участники рынка вносят поправки в такие расчёты. Бизнес открыто показывает далеко не все затраты на консалтинг. Заказ маркетинговых исследований, консультирование по различным вопросам у конкретных специалистов — довольно распространённое явление. При этом размер оплаты здесь формируется «по договорённости», а не по утверждённым расценкам или по результатам тендеров на выбор подрядчика. И, как правило, оплата эта не проходит через бухгалтерию. Эксперты полагают, что с учётом «серого» рынка объём консалтинговых услуг в регионе составляет порядка 260— 300 млн рублей в год.

КОНСАЛТИНГ НЕ ДЛЯ ВСЕГО

Индустриальный профиль региона и присутствие большого количества российских промышленных холдингов в экономике Кузбасса предполагают соответствующую картину в сфере консалтинга. Зачастую московские или зарубежные консалтинговые фирмы обслуживают и локальные филиалы и подразделения. Соответственно, местным консалтинговым компаниям достаются, как правило, местные предприятия малого и среднего бизнеса.

Для того чтобы выяснить, для какого рода консалтинга кузбасский бизнес привлекает экспертов со стороны, мы провели опрос среди компаний разной величины и направленности. Специально разработанные анкеты были направлены в общей сложности 50-ти предприятиям Кузбасса. 10 из них отказались от ответов. Анализ же 40 отчасти подтвердил ожидаемый результат, но одновременно добавил в него интересных красок. Отрадно, что только 8 (20%) опрошенных (высшие руководители компаний или их собственники) ответили, что не обращались в сторонние организации в Кузбассе. Причём это вовсе не означает, что они не используют консалтинг в работе. Это либо местные «подразделения» федеральных компаний, соответственно, с ними работают российские или иностранные консультанты, либо это крупные местные компании, имеющие в своем составе подразделения/службы, которые оказывают им все необходимые услуги. Остальные же прибегают к помощи консультантов либо для решения конкретных задач, либо на постоянной основе. И профиль консалтинга здесь во многом определяет отрасль, которую представляет заказчик. Если угольщики, помимо обязательного аудита, налогового консалтинга используют ещё и сторонний инжиниринг, услуги по проектированию (это актуально и для машиностроителей), обучение персонала по вопросам безопасности, то у строительных, торговых компаний пользуется спросом брендирование, повышение уровня продаж, маркетинговые исследования. Бизнес, ориентированный на инновации, нуждается в специфических услугах, связанных с сертификацией продукции. Это хорошее поле деятельности для кузбасских консалтинговых компаний.

Ни одна из компаний, опрошенных «Бизнес-журналом», не использовала в своей практике полный финансовый и управленческий консалтинг. Бизнес не готов отдавать в руки «посторонних» эту сферу деятельности. Если примеры привлечения для управления активами отдельных специалистов (менеджеров) встречаются повсеместно, то приглашение целых компаний — большая редкость.

И здесь многое объясняется таким понятием, как доверие. Большинство собственников всё ещё не готовы отдать бразды правления людям со стороны. Конечно, есть в Кузбассе и примеры чисто экономического подхода к консалтингу. Это касается сфер, связанных с продажами. За ориентир берётся опыт работы консалтинговой компании, иногда конкретный пример роста объёма продаж является основанием для выплаты вознаграждения. Поэтому, в принципе, у тех компаний, которые рискнут предложить бизнесу полноценный финансовый консалтинг, есть шанс на успех. Если есть те, кто готов мыслить, в первую очередь экономическими категориями, появятся и первые контракты. А первые примеры станут поводом для разговора с новыми клиентами.

Кристина Фролова, управляющий партнёр

Кристина Фролова, управляющий партнер

МНЕНИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ КОМПАНИИ «F-GROUP CONSULTING»

Практика показывает, что российские предприниматели всё ещё не готовы отдавать часть управленческих функций на аутсорсинг, хотя на Западе это — привычное явление. Штатным сотрудникам холдингов в рутине текущих задач практически невозможно объять все сферы жизнедеятельности компании, изменения в которых происходят почти постоянно. И тем более — привнести опыт извне, из других лучших практик отрасли. Поэтому наличие у иностранных компаний внештатных консультантов по менеджменту, налогам, финансам, законодательству является эффективной нормой управления. Консультанты смотрят на бизнес как на систему. Они способны провести объективную диагностику компании, разработать стратегию её развития, предложить управленцам эффективные технологии и инструменты в решении как масштабных, так и узких задач. Одним словом, помочь бизнесу найти резервы, которые начнут приносить прибыль. И что самое интересное — чаще всего эти резервы лежат на поверхности,
а решение сложных задач оказывается достаточно простым.

Татьяна Думенко